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Cultiver la différenciation et le marché de niche
Constructeur d'engins à destination des entreprises de TP et bâtiment, en particulier celles attachées aux chantiers à caractère urbain et périurbain (sorties d'autoroute, aménagements de ronds-points, chantiers spécialisés), Mecalac Ahlmann s'illustre par des produits très spécialisés. Le groupe repose d'ailleurs sa stratégie sur trois axes dont le premier concerne sa politique de prix. "Notre signature repose tant sur notre différenciation que nos produits de niche sur des secteurs étroits exigeant des machines spécialisées" souligne Henri Marchetta, PDG, en pensant aux machines ferroviaires capables d'intervenir sur rail et route, ou aux engins pour travaux en tunnel.
Second axe d'excellence destiné à assurer sa visibilité, l'entreprise mise sur l'innovation et les technologies, les matériaux et l'intelligence machine pour améliorer sa conception et ses produits. Une croissance et l'élargissement permanent des gammes constituent le 3e grand enjeu, et visent une pénétration géographique et économique sur des segments de métiers (rails, route, outils municipaux…). Cette philosophie de croissance se conjugue tant en interne qu'en externe, tel le rachat mené en 2002 en Allemagne.
Le groupe s'applique ainsi, chaque année, à proposer un nouveau produit pour assurer son renouvellement marché. La nouvelle génération de petits appareils innovants et polyvalents de BTP répond par exemple aux attentes de concepts multifonctions. "Il y a d'ordinaire 3 brevets déposés par produit nouveau" ajoute Henri Marchetta. Au point que l'entreprise agrandit aujourd'hui son outil industriel pour renforcer son offre logistique, notamment sur Albens avec une automatisation renforcée, et mène une politique régulière de recrutement.
